FORZA VENDITA

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Implementare l'efficacia della Rete Vendita presenta una serie di criticità:

  • I processi aziendali di monitoraggio e controllo sono poco innovativi rispetto all'evoluzione del mercato
  • Vi è un disallineamento tra gli obiettivi aziendali e le performance
  • La disomogeneità operativa della forza vendita causa importanti inefficienze di sistema

Tacoma Business Development Supporto Operativo offre pacchetti che:

  • Definiscono un modello di gestione della rete capace di migliorare il flusso top-down e bottom-up
  • Individuano KPI e obiettivi di vendita in linea con la strategia commerciale e capaci di dare indicazioni sulle performance
  • Standardizzano un approccio commerciale omogeneo e condiviso per sviluppare un flusso di lavoro efficace

I nostri servizi

  • Definisce gli spazi di crescita organici della forza vendita e imposta un modello organizzativo efficientato
  • Individua KPI e obiettivi di vendita a controllo immediato per intervenire tempestivamente sulle performance (4 Discipline dell'Execution)
  • Imposta un modello scalabile all'interno dell'organizzazione definendo il work-flow comunicativo, operativo e commerciale

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  • Definisce gli spazi di crescita organici della forza vendita e imposta un modello organizzativo efficientato
  • Individua KPI e obiettivi di vendita a controllo immediato per intervenire tempestivamente sulle performance (4 Discipline dell'Execution)
  • Imposta un modello scalabile all'interno dell'organizzazione definendo il work-flow comunicativo, operativo e commerciale

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